Onderhandelen

ONDERHANDELEN: 10 WAARHEDEN VAN PROFESSOR BARNEY JORDAAN

Ben jij iemand die zich ongemakkelijk voelt bij het idee van onderhandelen? Of denk je dat je geen goede onderhandelaar bent?

Onderhandelen is een essentiële vaardigheid in zowel persoonlijke als professionele situaties. Of het nu gaat om het onderhandelen over een salarisverhoging, het sluiten van een zakelijke deal of het oplossen van een geschil, het vermogen om effectief te onderhandelen kan het verschil maken tussen succes en mislukking. In de white paper “Onderhandelen: 10 Waarheden” deelt Professor Barney Jordaan zijn tien belangrijkste inzichten over onderhandelen. Met zijn uitgebreide ervaring op dit gebied biedt Jordaan waardevolle inzichten en praktische tips voor iedereen die zijn onderhandelingsvaardigheden wil verbeteren. In deze blog post bespreken we enkele van de belangrijkste inzichten.

1. Onderhandelen gaat over het oplossen van problemen, niet over winnen. Het doel is om een wederzijds voordelige oplossing te vinden.

2. Je mindset is belangrijk. Benader onderhandelingen met een positieve houding en een bereidheid om samen te werken.

3. Voorbereiding is de sleutel. Doe je onderzoek naar de andere partij en hun behoeften voordat je onderhandelingen aangaat.

4. Communicatie is meer dan alleen woorden. Besteed aandacht aan lichaamstaal, toon en andere non-verbale signalen.

5. Ken je BATNA – De BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) is het alternatief dat je hebt als de onderhandelingen mislukken. Het is belangrijk om je BATNA te kennen, zodat je weet wanneer je moet stoppen met onderhandelen.

6. Vertrouwen is van cruciaal belang. Bouw vertrouwen op door transparant en eerlijk te zijn tijdens het onderhandelingsproces.

7. Focus op belangen, niet op posities. Identificeer de onderliggende behoeften en doelen van beide partijen om een gemeenschappelijke basis te vinden.

8. Emoties kunnen van invloed zijn op onderhandelingen. Wees je bewust van je eigen emoties en die van de andere partij en werk eraan om ze in toom te houden.

9. Overhaast het proces niet. Onderhandelingen kosten tijd en het is belangrijk om meerdere rondes van discussie en verkenning mogelijk te maken.

10. Een win-win uitkomst is mogelijk. Door samen te werken en creatief te werken, is het mogelijk om een oplossing te vinden die beide partijen ten goede komt.

Door deze 10 waarheden in gedachten te houden, kan iedereen een effectievere onderhandelaar worden. Met oefening en de bereidheid om te leren, kan onderhandelen een belangrijke kracht worden in uw zakelijke toolkit.